Guest post: Las Experiencias de los que Hacen

Unas semanas atrás me entrevistaron Facundo Basílico y Santiago Bullrich, los emprendedores detrás de CafeEmprendedor, desde donde comparten experiencias de emprendedores e inversores activos en América Latina, principalmente en Argentina. Me encantó la idea de las entrevistas “sin filtro”, así que los invité a que compartieran un post, y acá va.

Las Experiencias de los que Hacen

CafeEmprendedor nace de la idea de poder llevar el micrófono y conocer las experiencias de emprendedores “que hacen”, que se están ensuciando las manos, que están sufriendo, festejando, contratando, desarrollando… Con el lema “Emprendedores sin cassette” nos lanzamos a fines del 2013, a hacer entrevistas, en las que podamos contar cosas interesantes, agradables de compartir y conocer.

Agradeciéndole a Gonza, a continuación hicimos un compendio de las frases más interesantes que rescatamos.

#LaIdea

Hablando con los emprendedores, nos dimos cuenta que ya está muy claro, que la noción de una idea única y original desapareció, y que ahora todo se centra en ejecutar mejor y más rápido. Las ideas valen centavos, lo que valen son las implementaciones, es una famosa frase que se escucha en todo el mundo emprendedor y en la que todos coinciden.

Muchos emprendimientos surgen por tratar de desarrollar soluciones a problemas que los fundadores tuvieron en el pasado. En este sentido, Tomás O ́Farrell de Workana nos dijo: “Nuestro crecimiento en Fnbox se dio de forma muy rápida, lo que nos trajo varios problemas. En ese momento, siempre pensaba en una plataforma que nos permitiese operar mucho más rápido, coordinar mejor y contratar más eficientemente. El nacimiento de Workana se dio mucho por esto”. El origen de Wideo fue bastante similar en este sentido, Agu de Marco, su fundador nos comentó: “Con mi antiguo emprendimiento Road2argentina, nos pasó que teníamos que hacer un video y tenia que pagarle un montón de plata a un diseñador, o ponerme a aprender software de edición de videos re complicados de usar. Pensé en ese momento, que tendría que existir alguna otra manera de hacer el video, pero no había”

Otro gran clúster de emprendedores, basaron sus emprendimientos en análisis minuciosos de mercado, y fueron muy hábiles para detectar oportunidades escalables en los momentos justos. Alec Oxenford de OLX, nos comentó: “Necesitás un entendimiento de las oportunidades y tener una sensibilidad para detectar por dónde va el mundo , que es quizás donde muchos fallan. Por ejemplo cuando detectamos OLX en el 2006, no era nada obvio que el modelo podía funcionar (como hoy), pero uno veía rastros, síntomas, evidencias chiquititas, de que podía llegar a funcionar mucho, y en ese momento, es que hay que tirarse”. El caso de Frank Martin de Restorando fue mucho más analítico: “Con mi socio, Franco, preparamos 5 proyectos, muy bien estudiados, que eran Copycats. Negocios que habían funcionado en otra parte del mundo, y que existía la posibilidad de hacerlos acá. Luego fuimos a buscar a Santi y Andy a quienes les simpatizaba empezar con la copia de OpenTable”

#Equipo

Lo escuchamos mil veces y es súper cliché decir que el equipo es fundamental para el éxito de una startup, pero la realidad es que es así, cansa repetirlo pero todos los emprendimientos exitosos que encontramos, tienen un excelente equipo, tremendamente comprometido y con ambiciones muy grandes. A propósito, Esteban Brenman, líder de de GuíaOleo, nos dijo: “Una de las razones por las que se necesita tener un excelente equipo es porque es altamente improbable que la idea original resulte exitosa, por lo que está en la habilidad del team poder ir pivoteando hasta encontrar el modelo de negocio que sea rentable”. En la misma sintonía, Tomás Bermúdez de CookApp, resaltó los valores del equipo: “Es fundamental reunirte con personas cuyos valores son parecidos a los tuyos. Pasamos mucho tiempo juntos y planeamos que el camino sea tan divertido como el objetivo, así que la pasión, la confianza y la buena onda son clave en un equipo”

Viendo la importancia de un equipo, emprender sólo parece una utopía por todas las variables que se deben manejar, y la presión que se debe soportar. En relación a esto Santi Siri nos dijo: “Emprender un proyecto individualmente es muy difícil, no lo recomiendo para nada. Hay momentos en lo que uno esta muy cansado, y tiene que poder descargar en el otro, porque a veces la responsabilidad y la presión puede ser grande. Poder encontrar una pata que a uno lo complemente es fundamental”. A lo que Gonza Costa remarcó: “Hacer una compañía exitosa resulta extremadamente difícil, y si emprendes sólo, las posibilidades se reducen aún mas”

#Capital

Levantar capital es otro de los grandes puntos. Todos los entrevistados levantaron capital, en sus emprendimientos, lo que nos da una clara pauta que el éxito viene por ahí. El primer gran consejo que los expertos dan, es construir relaciones con los inversores, sobre todo en etapas tempranas. Silvia Torres Carbonell, nos comentó al respecto: “En el caso de la inversión ángel, básicamente la inversión es en las personas, no en los proyectos, por eso que resulta crítica la relación que se pueda llegar a construir”.

Frank Martin de Restorando nos brindó un par de consejos valiosos: “Levantar capital es un proceso full time. Vos no podés estar tratando de levantar capital y al mismo tiempo pretender operar la compañía para que crezca, no existe y te vas a desfocalizar mucho” En una misma sintonía Alejandro Cavallero de Guía Local nos dió su parecer “Así como lleva tiempo conseguir clientes, desarrollar productos, armar un equipo y demás, también lleva tiempo el proceso de levantar capital” Qué datos se necesitan mostrar a los inversores para levantar plata es otro punto importante, Cesar Salazar líder de 500 startups México nos comentó: “En la primera etapa, uno invierte de acuerdo a una historia plausible en la segunda etapa importa muchísimo los indicadores unitarios del negocio.”

#LaMontañaRusa

Finalmente, los emprendedores deben estar preparados para una vida agitada, con muchos cambios de ánimo, en la que un día pensás que tenés que cerrar la empresa, y al otro día tuviste una excelente noticia, y te crees el próximo Mark Zuckerberg. Nos reímos mucho con Francis Petty, cuando nos comentó: “Ser emprendedor es una carrera rarísima, un día estas tocando el cielo con las manos, y otro estas totalmente deprimido, y tu mujer te mira con una cara de: con quién me desperté hoy!”

Las noticias negativas pueden calar hondo, sino se esta preparado. Con Andrei Vazhnov estuvimos charlando largo y tendido sobre este aspecto, a lo que nos decía: “Para mi lo que más me ayuda es plantearte si esa situación te va a importar en 5 años, y casi siempre la respuesta es no. No habría que darle importancia, porque en el largo plazo te vas a olvidar, trato de pensarlo por ese lado”. Y Andrés Lawson, nos brindó una mirada similar: “Saber aguantar es quizás el factor más importante de un emprendedor. Te vas a topar con murallas enormes a lo largo del camino, y lo importante es que no bajes los brazos, porque no sabés si al sobrepasar ese obstáculo va a estar el éxito de tu empresa”

Facundo Basilico

Santiago Bullrich

Este post fue originalmente publicado en LatAm.VC